NetSuite管理者ヒント| SuiteQLを使用した営業担当者1人当たりの最小の初注文価値の特定

総販売実績を理解することは重要ですが、営業担当者が新規顧客をどのようにオンボーディングするかについて深く掘り下げると、さらに強力なインサイトが明らかになります。

追跡する価値のある指標の1つとして、最初の注文書の価値が最も低い顧客がオンボーディングされたのはどの営業担当者ですか。

なぜこれが重要なのですか?

• オンボーディングの品質と価格設定戦略を評価するのに役立ちます。
• これは、非常に小さな初期取引を成立させる担当者のためのコーチングの機会をサポートします。
• これにより、売上最小しきい値に関するインサイトが提供されます。
• これは、早期の顧客獲得行動の傾向を強調します。

SuiteQLを使用すると、このインサイトをNetSuiteデータから直接抽出できます。

SuiteQLクエリ: 1担当者当たりの最小最初の注文書値

SELECT
    e.entityid AS salesrep_name,                     -- 営業担当者の表示名
    MIN(first_orders.first_order_total) AS smallest_first_order_value  -- すべての初回販売のうち、この担当者の最低値
FROM (
    -- 副問合せ: 各顧客について、営業担当を検索します。
    --           最初の受注日と、その最も古い受注の価額
    SELECT
        c.id AS customer_id,                        -- 顧客内部ID
        c.salesrep,                                 -- 営業担当者の内部ID
        MIN(t.trandate) AS first_sales_order_date,  -- 各顧客の最早受注日
        MIN(t.foreigntotal) AS first_order_total    -- 顧客の最初の注文日におけるすべての注文書の中で最小の合計
    FROM transaction t
    JOIN customer c ON t.entity = c.id
    WHERE t.type = 'SalesOrd'                       -- 受注のみ考慮
    GROUP BY c.id, c.salesrep
) first_orders
JOIN employee e ON first_orders.salesrep = e.id     -- 各顧客の最初の販売情報を営業担当にリンクして表示
GROUP BY e.entityid
ORDER BY smallest_first_order_value ASC             -- 最初の受注が最も低い担当者を上部に表示