NetSuite の始め方 | 最小発注数量（MOQ）

最小発注数量（MOQ）は、特定の製品またはサービスについて注文または購入できる最小数量を指します。これは販売者または供給者が設定する最低限の要件であり、注文を行う際には指定された数量以上を満たす必要があります。 

MOQの導入を検討している供給者や、既に導入しているが改善を図りたい供給者にとって、導入プロセスは慎重に進めることが重要です。単に新しい変更を発表したり、供給者のビジネスに理想的だと思われるMOQを市場状況を考慮せずに決定するだけでは不十分です。以下に、MOQ導入前に考慮すべきいくつかのポイントを示します。 

MOQを導入するための3つのステップ： 

1. 目標MOQを慎重に計算する: 

• 各製品に適切なMOQを見つけることから始めます。市場の需要、製造コスト、在庫管理の効率などを考慮して、製品ごとに最適なMOQを計算します。 

1. 既存の顧客に通知する: 

• 既に顧客が存在する場合、MOQの導入について事前に通知します。通常、MOQを満たしている顧客であっても、導入理由を理解してもらうためにコミュニケーションを取ることが重要です。また、MOQに満たない注文を行う顧客との取引を継続する方法を見つける努力も必要です。MOQの導入によって一部の顧客を失う可能性もあることを理解しておきましょう。 

1. MOQを実施する: 

• MOQは実施されて初めて効果を発揮します。営業担当者やアカウントマネージャーと早い段階から会話を始め、MOQの仕組みや利益がどのように生まれるかを理解させることが重要です。交渉の余地がある場合もありますが、営業チームは各製品の注文で利益がどのように生まれるかを理解しておく必要があります。 

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